易贸资讯报道：笔者最近在与PVC市场人士的沟通中发现，越来越多的生产企业及贸易商对四川、石家庄等地区有所关注，且不少企业已经或计划开发当地市场，追溯原因，主要有以下两点：

    其一，出于企业自身发展的需要，于2010年扩大市场占有率。根据非完全统计，包括新疆天业、山西榆社、山东信发、陕西北元、河南新乡、湖北宜化等等企业在今年均有扩产计划，产能扩张的同时，在深度挖掘原本销售市场的同时，企业必须开发新兴市场以消化新增产量。

    其二，对主流市场逐渐失去信心。就大部分市场人士的观念，华东、广东及福建市场是公认的主流市场，而若简单概括这三个市场的现状，就不难理解为什么越来越多的企业对主流市场失去信心。

    华东市场：市场货源充足，而受3月期货仓单注销的影响，不少期货市场货源将流入现货市场销售。根据3月12日大商所最后交易日的统计数据显示，华东地区共有注册仓单61210吨，而其中大部分将进入现货市场。总结来说，华东市场供应无缺。

    广东市场：广州局对化工品运输依然实行限制措施，而由于铁路运输问题持续，不少西北甚至西南地区的PVC均无法顺利发运广东市场，且预计这一问题在今年将会是持续性的问题，因为不单PVC，而是整个国内化工品运力不足的问题。

    福建市场：下游工厂年后启动缓慢，目前当地大部分中小型下游企业开工率仅在50%左右，加上招工难等客观问题，致使当地需求较往年大幅走低，而当地PVC市场价格也颠覆往日的国内领先地位，销售价格较其余地区已毫无优势可言，在3月初，福建地区的市场价格甚至低于广东地区，而根据以往统计，福建市场价格一般优于广东及华东地区50-100元/吨。

    出于以上两点，不少PVC生产企业及贸易商开始考虑四川、石家庄等相对偏远的市场，以试图扩大当地市场的PVC销售份额，在减轻企业自身的销售压力的同时更是意图提高自身的利润额，但在这里，笔者不免想浇盆凉水，因为但凡求变，都是“机遇”与“挑战”并存，下面简单概括其中原因：

    先以河北为例，当地共有5家PVC生产企业，包括唐山三友、河北金牛、河北宝硕、河北盛华、唐山冀东，总产能达到78万吨，而根据易贸2009年的统计，当地PVC实际需求不足50万吨，仅在45万吨左右，因此当地厂家尚且需依靠大量的省外销售来消化自身产量，外来货源要想进入，“门槛”较高。

    再观四川市场，包括宜宾天原、四川金路、宜宾天原及成都华融四家企业在内，当地PVC总产能逾100万吨，虽有部分省外份额，但在目前铁路运输不畅，省外需求未根本性提高的客观情况下，当地企业不免加大了省内的销售力度，另外，根据近日了解，已有包括新疆中泰、新疆天业、云南盐化、贵州安龙、内蒙临海、内蒙吉兰泰等不少外省货源入川，当地市场已有“货满为患”的忧虑，而当地市场价格也被一再打压，近期市场实际成交价格维持小幅跌势，具体可通过以下价格曲线图清晰了解。

    总结来说，如果有PVC生产企业或贸易商想在河北及四川等地站稳脚跟，必须具备超凡的价格优势，大举“价格优惠”旗帜，且不惧当地生产企业的团结排外策略，做好恶性价格竞争的心理准备，不然很难立足。具体操作上，建议无成本优势的企业尽可能回避那些PVC产量集中地区，且即使有成本优势，也需先调研当地市场实际需求，把好下游工厂的分布脉络，等待合适机会进入，所谓合适机会，是指当地厂家较为集中性的检修期、或是例如西南等地的旱季，当地电石原料紧张的同时将势必影响PVC的实际产出量，等等诸如此类的契机，而非盲目开发。

                                                   责任编辑：M大叔